CHUYÊN VIÊN MÔI GIỚI: ĐIỀU CẦN BIẾT TRƯỚC

Có thể thấy nghề môi giới BĐS là nghề kiếm ra tiền dường như không giới hạn nếu bạn có một chiến lược đúng đắng, chuyên môn cao cùng đội ngũ cộng tác viên xuẩt sắc.

Nhu cầu nhà ở là nhu cầu tất yếu của con người, dù cho kinh tế có “lên bổng xuống trầm” ra sao thì nhu cầu ấy vẫn không hề thay đổi.

So với thời kỳ còn sốt nóng như trước kia thì hiện tại thị trường BĐS tại Việt nam đã không còn giữ được sự hoàng kim như trước, thậm chí tụt dốc thảm hại. Hàng loạt các công ty bất động sản phải đóng cửa, hàng trăm ngàn người môi giới phải bỏ nghề. Đã cho thấy thị trường BĐS đã bắt đầu đào thảo khắc khe như thế nào. Điều này bắt buộc những người còn bám lại với nghê phải luôn giữ tinh thần cầu tiến, trách nhiệm và không ngừng nâng cao kiến thức chuyên môn nếu không muốn bị “sa thải”.Đối với công ty hoạt đông BĐS thì ngoài việc thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường, giá thành… thì yếu tố tuyển dụng hiên tài đóng vai trò quan trọng không kém, quyết định đến sự tồn vong của doanh nghiệp.Nhân viên môi giới tại Việt Nam phần lớn làm việc phụ thuộc vào “sàn” hoặc các chủ đầu tư, có gì bán nấy. Sản phẩm mà chuyên viên môi giới đang bán không phải do chính họ tự khai thác được, mà hầu hết là do các chủ đầu tư hoặc các giám đốc công ty phân phối đi quan hệ đem về. Thậm chí, họ còn không quan tâm đến sản phẩm đó có phù hợp với thị trường hay không, giá cả ra sao, giá trị cốt lõi là gì và có phù hợp với họ hay không… Chính những yếu tố nêu trên đã triệt tiêu tất cả sự sáng tạo của người hành nghề môi giới. Một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp – là người phải biết hoạt động độc lập tuân thủ theo một qui trình phức tạp và có tay nghề, từ khai thác sản phẩm bán, khai thác khách hàng đến tư vấn người mua đều cần tuân thủ một quy trình làm việc khoa học, chuyên nghiệp.

Hình ảnh chuyên viên môi giới chuyên nghiệp

PR thương hiệu cá nhân là để lại trong mắt khách hàng những ấn tượng tốt đẹp nhất. Phải chứng minh được sự hiện diện của mình tại địa bàn mà mình hoạt động. Một giao dịch thành công chỉ mới là bước khởi đầu cho một cánh cửa cơ hội được mở ra sau đó. Hãy để cho khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, người thân và quảng cáo không tốn phí cho mình. Hãy quan tâm đến hậu bán hàng chứ không phải “chạy mất dép”. Một lời ân cần hỏi han, một chai rượu Champagne mừng tân gia, hay giúp đỡ xem khách hàng có cần sửa chửa nhà… sau mỗi giao dịch. Hay việc tổ chức các buổi chia sẽ thông tin, tin tức, gửi báo cáo, thư ngõ đến khách hàng một cách có định kỳ.Để hình ảnh của mình hiện hữu ở mọi nơi xung quanh khách hàng thông qua các bảng bán nhà, thư ngỏ, danh thiếp, sitker, lịch để bàn… có in số điện thoại, tên công ty. Nghề môi giới BĐS là nghề thật sự không khó kiếm tiền nếu chúng ta biết đầu tư. Đầu tư kiến thức, kĩ năng chuyên môn, kinh nghiệm thông qua học hỏi cùng niềm đam mê yêu nghề chắc chắn chuyên viên môi giới BĐS sẽ thành công.